Vertriebsagentur für Hersteller, mit eigenem Lager.
Wir bringen Ihre Produkte in den deutschen Handel und auf die Marktplätze: Listung beim Einkauf, Jahresgespräch, Lieferung aus unserem eigenen Lager in Deutschland. Sie brauchen dafür keinen eigenen Vertrieb, keinen Außendienst und kein Lager vor Ort.
Einordnung
Was eine Vertriebsagentur für Hersteller leistet.
Eine Vertriebsagentur übernimmt für einen Hersteller den Verkauf an Händler: Sie sucht die passenden Abnehmer, spricht mit dem Einkauf, verhandelt Listung und Konditionen und betreut die Kunden danach weiter. Für Hersteller ist das der Weg in einen Markt, ohne dort eine eigene Vertriebsorganisation aufzubauen.
Die meisten Vertriebsagenturen hören beim Auftrag auf. Sie vermitteln, liefern aber nicht; Lager, Versand, Rechnung und Retoure bleiben beim Hersteller. Wir gehen weiter. Die Ware liegt in unserem eigenen Lager mit 5.000 m² in Deutschland, wir liefern an den Handel und verkaufen auf Amazon, Kaufland und OTTO über eigene Händlerkonten. Für den Einkauf sind wir damit ein Lieferant mit einer Rechnung und einer Lieferung, für Sie ein Vertriebsweg mit allem, was nach dem Auftrag kommt.
Der Unterschied
Klassische Vertriebsagentur oder Brand Palace?
Leistungen
Was wir für Hersteller übernehmen.
Für wen
Hersteller, die zu uns passen.
Ablauf
Vier Schritte bis ins Regal.
Sortimentsvorschlag
Wir prüfen Ihre Artikel, Preise und Unterlagen und rechnen durch, bei welchen Händlern und Kanälen sie sich tragen.
Listung
Wir sprechen mit dem Einkauf, liefern Muster und Stammdaten und verhandeln die Aufnahme ins Sortiment.
Jahresgespräch
Konditionen, Mengen und Preise. Was vorher feststehen muss, steht im Beitrag Jahresgespräch mit dem Einkauf: die fünf Zahlen davor.
Belieferung
Die Ware liegt in unserem Lager in Deutschland und geht von dort an den Handel und an Marktplatzkunden.
Konditionen
Wie Vertriebsagenturen abgerechnet werden.
Drei Formen sind üblich. Eine Provision auf den Umsatz, den die Agentur vermittelt, wie bei einer Handelsvertretung. Eine monatliche Pauschale für Aufbau und Betreuung, oft mit einer kleineren Provision. Oder der Eigenhandel: Die Agentur kauft die Ware beim Hersteller ein und verkauft sie auf eigene Rechnung weiter, der Hersteller hat einen Abnehmer statt vieler.
Weil wir eigenes Lager und eigene Händlerkonten haben, können wir im Eigenhandel arbeiten oder auf Provision, je nachdem, ob Sie die Kundenbeziehung selbst halten wollen. Konditionen nennen wir nach dem Sortimentsvorschlag, weil erst dann feststeht, bei welchen Händlern und auf welchen Kanälen sich Ihr Produkt rechnet.
Fragen
Was uns Hersteller zuerst fragen.
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Ihr Ansprechpartner zu diesem ThemaMatthias WiederProkurist, Vertrieb und Skalierung
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